كمپين هاي گوگل

گوگل ادز امكان نسبتا جديدي است كه در چارچوب و فضاي گوگل، امكان دست يافتن به مشتريان هدف (بالقوه ترين مشتريان حوزه كاري) را براي هر فعال بازاري برآورده مي سازد. با اين امكان شما به طور مستقيم به مشتريان حوزه كاري خود دست پيدا مي كنيد.

گوگل ادز و امكان تبليغ هدفمند 

فروشنده هستيد يا تاجر؟ مغازه دار يا كارمند؟ مترجم يا پزشك؟ فرقي نمي كند كه صاحب چه شغلي هستيد، براي رسيدن به مشتريان نياز به تبليغ داريد. اما چه نوع تبليغات و در كدام فضايي مي تواند بهترين امكان موفقيت را داشته باشد.

هر دسته و حوزه ي كاري، سالانه بخشي از درآمدهاي خود را به امر تبليغات اختصاص مي دهد. گاهي هزينه اين تبليغات ميليوني و حتي ميلياردي است. مشكل اصلي در امر تبليغات اين است كه دقيقا نمي توان برآورد كرد كه چند درصد از تبليغات انجام شده اثربخش بوده است.

در واقع مشخص نيست كه اين تبليغات انجام شده در ميزان فروش شما، تاثيري داشته يا اصلا به دست مشتريان حوزه كاري مورد بحث رسيده است يا نه. با ذكر مثالي مساله را تشريح مي كنيم.

مثال تشريحي

فرض كنيد به تازگي به آموزشگاه رفته ايد و چگونگي نصب كولرهاي گازي را در طي دوره اي فراگرفته ايد. به عنوان يك فعال تازه وارد در اين عرصه، مجبور به تبليغ كار خود، مثلا بواسطه پخش تراكت، نصب آگهي هاي ديواري يا ديگر انواع موارد تبليغي هستيد.

مثلا در محله اي كه مغازه خود را در آن داير كرده ايد اقدام به نصب تراكت به ديوارها و معبرهاي عمومي مي كنيد. اينكه چه تعداد افرادي آگهي شما را مي بينند در اين مرحله چندان اهميتي ندارد، مسئله اصلي اين است كه آيا در محله يا محله هايي كه تراكت و آگهي هاي شما نصب شده، استفاده از كولرهاي گازي مرسوم و معمول هست يا نه.

موارد متعددي تعيين كننده اين امر است؛ مثلا گراني كولرهاي گازي در مقايسه با كولرهاي آبي اين الزام را بوجود مي آورد كه محله مورد اشاره حتما محله اي باشد كه سطح زندگي سكنه آن از حد متوسط بالاتر باشد تا توان خريد كولرهاي گازي را داشته باشند.

غير از اين، موارد ديگري هم در اينجا مطرح است، مثلا اقليم منطقه مورد بحث يا مرسوم بودن استفاده از كولرهاي گازي يا آبي. در واقع، اين مسئله مطرح است كه بازار هدف شما در اينجا وجود دارد يا نه؟

اما اگر اين امكان وجود داشته باشد كه تبليغ شما دقيقا به مشتري عرضه شود كه قصد نصب كولر گازي داشته باشد چطور؟ يعني هر مورد تبليغ دقيقا به دست مشتري بالقوه برسد. اين دقيقا امكاني است كه گوگل ادز براي صاحبان كسب و كار فراهم مي آورد.

گوگل ادز چيست؟

چنان گوگل به زندگي ما راه پيدا كرده است كه مي توان همين حالا هم آن را به عنوان يكي از پديده هاي برجسته و يك انقلاب، همپاي حتي خود كشف اينترنت تعبير كرد.

كمتر كسي است كه در طول روز حداقل يكبار، چيزي را در گوگل جستجو نكند، از جستجوي خواص داروهاي گياهي خانم هاي خانه دار گرفته تا دانلود فيلم، موزيك و هزاران هزار چيز ديگر.

اين دنياي مجازي بزرگ چون بازار مكاره اي است كه از شير مرغ تا جان آدميزاد را مي توان در آن پيدا كرد. مشخص است كه اين فضا، بهترين نقطه براي خريد و فروش است و اين كاري است كه گوگل ادز انجام مي دهد، امكاني براي تبليغ كسب و كارها.

البته اين امكان همانطور كه در ادامه هم توضيح خواهيم داد به شكلي برجسته و متمايز قابل تعقيب كردن است.

انواع گوگل ادز

به طور كلي ما دو نوع گوگل ادز داريم، شبكه نمايش گوگل و شبكه جستجوي گوگل.

موردي كه در ايران كاربرد دارد، همان شبكه جستجوي گوگل است، كه البته صرفا به خاطر زبان فارسي و ساختار نوشتاري آن اين امكان فراهم است؛ و اگر اين شرايط نبود گوگل اين امكان را نيز براي فضاي ايران قرار نمي داد.

احتمالا در موقع جستجوهاي اينترنتي خود با اين نمونه هاي تبليغاتي گوگل مواجه شده ايد. براي امتحان، همين حالا عبارت عنوان اين مطلب، يعني “كسب درآمد از گوگل ادز” را در گوگل مورد جستجو قرار دهيد.

مي بينيد كه در بين مواردي كه اينترنت بالا آورده، گزينه هاي اول تا سوم داراي پيشوند “ad” هستند، يعني موارد تبليغاتي. درواقع اين سه مورد به طور مستقيم با توجه به مطلبي كه شما مورد جستجو قرار داده ايد، چيزي را تبليغ مي كنند. اين همان گوگل ادز است.

مزيت هاي تبليغ در گوگل ادز

وقتي كه مثلا فردي در گوگل عبارت” نصب كولرهاي گازي” را مورد جستجو قرار مي دهد، به احتمال قريب به يقين، قصد نصب كولر گازي دارد.

به اين ترتيب وقتي تبليغي با اين عنوان را شما به عنوان صاحب يك كسب و كار در گوگل قرار مي دهيد، قطعا صرفا افرادي تبليغ شما را خواهند ديد كه به دنبال همان مورد تبليغي هستند.

ديگر نكته بسيار مثبتي كه در ارتباط با گوگل ادز وجود دارد اين است كه پرداخت هزينه تبليغات گوگل براي صاحب تبليغ به ازاي هر مورد كليك است. يعني اينكه وقتي كاربري در جستجوي خود، تبليغ شما را مي بيند و به آن ورود مي كند ،هزينه اي از حساب شما پرداخت مي شود.

به اين ترتيب، هر تبليغ شما صرفا پس از رسيدن به دست مشتري هدف، براي شما هزينه دارد. چه چيزي بهتر از اين را براي يك آگهي تبليغاتي مي توان متصور شد؟

نتيجه گيري

به طور كلي، گوگل ادز يك امكان ويژه براي آگهي است و اصلا قابل مقايسه با ديگر امكانات تبليغاتي نيست. با اين حال، تحريم فضاي اينترنتي ايران، تا حدودي امكان استفاده كامل از اين قابليت را به ما نمي دهد، كه البته به معناي از دست رفتن تمام قابليت هاي آن نيست و همچنان مي توان از اين فضا براي تبليغات بهره برد.

بسيار در مورد مزاياي تبليغ در گوگل گفته مي شود، اينكه به عنوان روش تبليغاتي مدرن در دنياي جديد مجازي، نمي توان از آن چشم پوشيد. بسياري از افراد و صاحبان كسب و كار در موقع شنيدن اين مزيت ها، اغلب به ديده ترديد به آنها نگاه مي كنند و آن ها را صرفا تبليغاتي اغراق شده مي دانند و البته بسياري هم از مزاياي تبليغ در گوگل تقريبا هيچ چيز نمي دانند.

واقعيت ان است كه تبليغ در فضاي گوگل، مزايايي را داراست كه مي توان با اطمينان ادعا كرد كه تقريبا هيچ نوع تبليغاتي، توان برابري با آن را ندارد.

اما مزاياي تبليغ در گوگل كدامند و در مقايسه با ديگر روش هاي تبليغاتي چه تفاوت هايي را شامل مي شوند؟ چطور مي توان مطمئن شد كه تبليغات در اين فضا، توانسته است به اهداف خود برسد؟ تمام اين موارد، مزايا و مسير رسيدن به اين امتيازات، مشخص است.

تبليغ در گوگل

بدون هيچ ترديدي، گوگل را مي توان بازاري به وسعت يك دنيا و كوچكي يك محله دانست. يعني اينكه شما چه قصد تبليغ در عرصه جهاني داشته باشيد و چه قصد تبليغ در محله ي كوچك سكونتتان، گوگل دست شما را پس نمي زند.

تبليغات براي هر كسب و كاري، يك امر اساسي و لازم است. تا زماني كه شما امكان نمايش و تبليغ محصول خود را نداشته باشيد امكان دسترسي به مشتريان را هم نداريد.

اما اگر از تمام مديران بازاريابي شركت هاي ايراني هم بپرسيد دقيقا نمي دانند كه ميزان هزينه اي كه صرف تبليغ محصول شركت كرده اند تا چه اندازه بازده داشته و تا چه اندازه در فروش شركت تاثير داشته، قطعا پاسخي مشخص براي ارائه نخواهند داشت.

اما در فضاي تبليغاتي گوگل، امكان رديابي دقيق تبليغات ارائه شده، و اعتبارسنجي آن فراهم است. واقعا در كدام روش تبليغاتي مي توان چنين چيزي را ديد. در ادامه به مزاياي تبليغ در گوگل و راه تحقق آن ها اشاره خواهيم داشت.

هدفمند بودن

بزرگ ترين مزيت تبليغ در گوگل در مقايسه با ديگر انواع تبليغات، هدفمند بودن اين تبليغات است. بروشورها، تبليغات تلويزيوني، و ديگر انواع تبليغات يك عيب بزرگ دارند. جامعه دريافت كننده اي كه اين نوع تبليغات براي آنها نمايش داده مي شود، ممكن است جامعه هدف نباشند. يعني چه؟

تصور كنيد شركت توليدكننده و فروشنده ظروف مسي هستيد و قصد تبليغ محصول خود را داريد. اگر رسانه هاي جمعي چون روزنامه يا تلويزيون را براي تبليغ انتخاب كنيد، فارغ از هزينه اي كه براي اين كار در نظر مي گيريد، تبليغ شما براي دسته اي از افراد نمايش داده مي شود كه ممكن است به هيچ وجه قصد خريد ظروف مسي را نداشته باشند.

اما در گوگل وضعيت فرق مي كند. كسي كه عبارت ” خريد ظروف مسي” را در گوگل مورد جستجو قرار مي دهد، دقيقا به دنبال همين كالاست و اينكه تبليغ شما را مي بيند و به سايت شما وارد مي شود، يعني شما دقيقا به مشتري متصل مي شويد كه قصد خريد دارد.

در فضاي تبليغاتي گوگل، حتي اين امكان براي شما فراهم است كه مشتريان خود را در دسته ويژگي هاي بسيار جزئي تر هدف گذاري كنيد. مثلا سن و جنسيت، علائق، موقعيت جغرافيايي و موارد ديگري كه براي شما اهميت دارد را مي توانيد در كمپين خود وارد كنيد.

مديريت هزينه

ديگر مزيت تبليغ در گوگل كه آن را در ميان تمام ديگر انواع تبليغات، متمايز مي سازد، امكان مديريت هزينه تبليغات در گوگل است. در فضاي تبليغاتي گوگل، پرداختي شما به ازاي هر كليكي است كه بر روي تبليغ شما صورت مي گيرد.

يعني اينكه اگر كاربري تبليغ شما را در فضاي گوگل ببيند و به سايت شما وارد شود، آنگاه شما پرداختي خواهيد داشت. يكي از معايبي كه در ارتباط با تبليغات در گوگل مطرح مي شود قيمت بالاي تبليغ در اين فضاست.

بايد اذعان كنيم كه با توجه به نوسان ارز اين ادعا درست است، اما نوع اختصاص اين هزينه، يعني پرداخت به ازاي هر كليك و همينطور امكان تعيين بودجه تبليغ، دو مزيت تبليغ در گوگل است كه آن را به گزينه اي برتر در بين تمام انواع تبليغات تبديل مي سازد.

امكان سنجش

يكي از مزاياي تبليغ در گوگل كه عملا آن را به يك سنجش گر براي شما تبديل مي كند و قطعا در هيچكدام از ديگر انواع روش هاي تبليغاتي نمونه اش ديده نمي شود امكان نظارت بر روند تبليغ است. شما در گوگل ادز، دقيقا مي توانيد تعداد افراد ورودي به سايت بواسطه تبليغ در فضاي گوگل، كنش ها در فضاي سايت و در نتيجه ميزان موفقيت كمپين گوگل ادز خود را بسنجيد.

اين امكان به شما فرصت مي دهد كه با توجه به نتيجه اي كه تا به آن لحظه براي كمپين شما حاصل شده، فعاليت تبليغاتي خود را قطع كنيد، تغيير يا آن را ادامه دهيد.

زوده بازده بودن تبليغ در گوگل

در بيشتر روش هاي تبليغاتي، مدت زمان ارائه تبليغات، رسيدن آن به مشتري هدف و تبديل اين مشتريان بالقوه به مشتريان بالفعل، فرآيندي زمان بر است. اما تبليغ در گوگل، خيلي زود نتيجه خود را نشان مي دهد. دليل آن هم مشخص است، وقتي مشترياني به سايت شما وارد شوند كه دقيقا همان كالاي مورد عرضه شما را طلب مي كنند، خيلي زود بازده تبليغ در گوگل خودش را نشان مي دهد.

نتيجه گيري

بدون هيچ اغراقي، بايد بگوئيم كه مزاياي تبليغ در گوگل در مقايسه با ديگر انواع روش هاي تبليغاتي، آن را به گزينه اي غير قابل مقايسه با اين روش ها تبديل مي سازد.

صاحب هر كسب و كاري كه باشيد (البته كسب و كارهايي كه امكان جستجو در گوگل براي آنها وجود دارد) نمي توانيد نسبت به اين فضاي جديد تبليغاتي بي تفاوت باشيد.

حالا كه مزاياي تبليغ در گوگل را متوجه شديد اگر قصد تبليغ در اين فضا را داريد حتما بايد اصول آن را فرا بگيريد. اگر زمان كافي براي مطالعه داريد، مي توانيد پس از كسب اطلاعات لازم، خودتان هم در اين فضا تبليغات خود را به نمايش بگذاريد. اگر زمان و وقت كافي نداريد، حتما به سراغ شركت هايي برويد كه با اين فضا و نوع مكانيزم تبليغ در گوگل، آشنايي لازم را دارند

يكي از مهمترين دلايل داشتن وب سايت براي تجارت شما افزايش اعتبار سازمان و كسب و كار شماست و باعث ايجاد ضريب اعتماد مشتري مي شود .

دسترسي ۲۴ ساعته مخاطبان شما به كسب كارتانيك وب سايت براي يك شركت مانند كارت ويزيت ديجيتال عمل مي كند، كاربران مي توانند بارها و بارها به آن براي دريافت مواردي مانند اطلاعات تماس، خدمات ارائه شده، خريد محصول و غيره مراجعه كنند.

داشتن يك سايت حرفه اي طراحي شده، با كاربرد آسان مي تواند به افزايش فروش آنلاين شما كمك كند . با حضور آنلاين از طرق وب سايت ميتوانيد به مصرف كنندگان بيشتري دسترسي داشته باشيد .

داشتن وب سايت شركتي باعث مي شود شما نسبت به ساير رقبايتان كه فقط پروفايل شبكه هاي اجتماعي دارند حرفه اي تر به نظر برسيد شما براي رقابت دردنياي ديجيتالي كه به طور افزاينده اي روبه افزايش است نياز به آنلاين شدن كسب و كار خود داريد كه با داشتن يك وب سايت مي توانيد تجارت خود را براي همه قابل دسترس كنيد .

سئو سايت گردشگري دقيقا در مسير مهمترين هدف يك شركت يا سازمان گردشگري عمل مي كند، جذب كاربر، يا همان مسافرين، گردشگران يا توريست ها.

براي اينكه بتوانيد كاركرد سئو براي يك سايت گردشگري و همين طور نوع استفاده مناسب از سئو در اين حوزه را بشناسيد بايد با جنبه هاي مختلف آن آشنايي پيدا كنيد. چون در مطالب ديگر به موضوع سئو پرداختيم، و به احتمال زياد با سئو آشنايي ضمني داريد در اينجا توضيحي در مورد سئو ارائه نخواهيم داد و صرفا به مبحث سئو سايت گردشگري مي پردازيم.

چرايي سئو سايت گردشگري 

كاركرد اصلي سئو، بالا بردن كاربران يك سايت است و براي شركت هاي تجاري اين ورود كاربران يعني بالا رفتن مشتريان بالقوه و در نهايت فروش بيشتر. سئو سايت گردشگري هم دقيقا چنين كاركردي دارد. اما براي يك سايت گردشگري، بودن در صفحه اول گوگل اهميتي دو چندان دارد.

كارشناسان حوزه فعاليت هاي اينترنتي بر اين باور هستند كه بعضي فعاليت هاي خاص، دقيقا براي حوزه مجازي ساخته شده اند يعني اينكه نوع كاركرد و مكانيزم اين فضا به شكلي است كه به نظر مي رسد دقيقا براي آنها طراحي شده است. شركت ها و نهادهاي گردشگري هم يكي از اين حوزه ها هستند.

نوع كاركرد اين فضا، نوع مشتريان اين حوزه و صد البته تغيير فضاي كسب و كار به سمت دنياي مجازي، به خوبي با فعاليت هاي گردشگري تطابق دارد.

به همين دليل، نهادهاي گردشگري بايد به گونه اي سايت خود را مديريت كنند كه در نقطه ديد مشتريان (كاربران اينترنتي در اينجا) باشند. اين دقيقا كاري است كه سئو سايت گردشگري بايد انجام دهد. اما براي اينكه سئو براي يك سايت فعال در حوزه گردشگري به هدف خود برسد بايد برخي اصول را رعايت كند.

سئو كلمات كليدي

هرچند سئو با استفاده از كلمات كليدي ديگر مثل قبل آن تاثير بالا را ندارد اما همچنان يكي از موارد مورد استفاده در سئو سايت هاست اما در مورد سايت هاي گردشگري اين استفاده پررنگ تر و پركاربردتر است. اما چرا سئو سايت گردشگري از اين نظر متفاوت است؟

يك سايت گردشگري، مجموعه هاي متنوع از مطالب را در خود جاي داده است. غير از فروش تورها، فروش بليت هواپيما و قطار و ديگر خدمات مستقيم، سايت هاي گردشگري عمدتا حاوي مطالب مفيد در مورد تمام جنبه هاي مرتبط با سفر مي باشند.

مثلا نقاط ديدني قسمت هاي مختلف ايران يا دنيا و يا هر نوع مطلب و موضوعي كه به نحوي با مسافرت مرتبط است. اين دامنه متنوع از موضوعات مرتبط، به يك سايت گردشگري اين فرصت را مي دهد كه با ارائه محتواي مناسب با كلمات كليدي متنوع و مختلف، سايت خود را به يك سايت پربازديد تبديل كنند.

در هر حال، وقتي موضوع متفاوت باشد، امكان استفاده از لغات و عبارات كليدي (مطلوب سئو) فراهم تر است و به اين ترتيب مديريت سايت مي تواند دسته اي متنوع از كاربران را با استفاده از لغات و عبارات كليدي در محتواهاي مختلف به سايت خود بكشاند و زماني كه سايتي با حجمه بالايي از كاربران مواجه شود امكان بالا رفتن رتبه سايت هم بيشتر وجود دارد.

توليد محتوا

در زمينه سئو، محتوا پادشاهي است كه هيچگاه تاجش نمي افتد. به عنوان يك نهاد يا شركت فعال در زمينه گردشگري بايد متوجه باشيد كه محتوا در يك سايت گردشگري كاركردي دو سويه براي شما دارد. اول اينكه، محتوا كاربران فضاي مجازي را به سايت شما مي كشاند، اين امر يعني ورود كاربران و ماندگاري آن ها در سايت، خود به خود رتبه و امتياز سايت شما را بالا مي برد.

غير از اين، ورود كاربر بالاتر به معناي مشتريان بالقوه بيشتر است. به اين ترتيب در سئو سايت گردشگري، توليد محتوا را مي توان يك اصل بدون خدشه دانست.

توصيه ما اين است كه بيشتر انرژي و توان مالي خود را صرف توليد محتواي مناسب كنيد. همان طور كه پيشتر هم گفتيم حوزه گردشگري حوزه اي متنوع است، همين تنوع به شما اين فرصت را مي دهد كه محتواهايي متنوع را پوشش دهيد و در حقيقت، دسته اي مختلف از كاربران را به سايت خود بكشيد.

از جاذبه هاي گردشگري داخلي گرفته تا جاذبه هاي گردشگري كل دنيا. تمام اين موارد زمينه تهيه محتوا هاي جذاب را دارند پس بهتر است وقت كافي براي محتواي سايت خود صرف كنيد. كمي هزينه ي بالاتر براي محتوا، مي تواند تضمين ترافيك سايت شما باشد. پس محتوا را به هيچ وجه دست كم نگيريد.

 سئو محلي و تاثير آن در سئو سايت گردشگري

گوگل فضايي است كه به طور دائم تغيير مي كند. مكانيزم هاي جديد در اين موتور‌جستجو، مساله اي است كه بايد به آن توجه كنيد. يكي از اين موارد سئو محلي است كه در سئو سايت گردشگري اهميت ويژه اي دارد.

آمارها نشان مي دهد كه خيلي از جستجو ها در فضاي گوگل، جستجو هاي محلي است. براي آژانس هاي مسافرتي و سايت هاي گردشگري، اين يك فضا و فرصت جديد است كه مي تواند مشتريان هدف را به سمت شما بكشاند.

مثلا فردي كه “بهترين آژانس وليعصر” را مورد جستجو قرار مي دهد، يك جستجوي محلي را انجام مي دهد. يك سازمان و نهاد و سايت گردشگري، دقيقا بايد به اين مسئله توجه داشته باشد و ضمن رعايت روال هاي معمول در تهيه محتوا، سعي كند كه در سئو محلي هم جايگاهي براي خود پيدا كند و درواقع در اين جستجوها بالا بيايد.

 مناسب سازي سايت براي گوشي

در زمينه سئو سايت گردشگري، به كاربران خود هم توجه كنيد. اگر كاربران اصلي سايت شما افرادي هستند كه از گوشي استفاده مي كنند و نه لپ تاپ يا كامپيوتر، بايد سايت شما هم اصطلاحا “موبايل فرندلي” باشد. اگر اين مسئله را رعايت نكرده باشيد، بخشي عمده از كاربران خود را به همين سادگي از دست مي دهيد.

نتيجه گيري 

نكته مهمي كه در سئو سايت گردشگري بايد به آن توجه داشته باشيد نوع فضاي اين سايت و در واقع اين حوزه كاري است. فراموش نكنيد گردشگري، سياحت و مسافرت يك حوزه سرگرمي محسوب مي شود.

سايت شما هم بايد با توجه به اين موضوع طراحي شود. طراحي صفحات، تصاوير، و نوع ارائه مطالب بايد به گونه اي باشد كه كاربر ورودي به سايت با آن ارتباط برقرار كند، اگر چنين نباشد كاربر ورودي به سايت ممكن است به محض ورود سايت را ترك كند. ماندن كاربران در سايت و خواندن مطالب، به خودي خود در سئو و رتبه سايت تاثير مستقيم دارد.

منبع: مشاوره سئو

روش هاي كاهش هزينه در تبليغات گوگل كدام است؟ آيا استفاده از اين روش ها، مي تواند بر فروش يا كليك هاي ورودي به سايت نتيجه منفي بگذارد؟ مكانيزم فضاي تبليغاتي گوگل چطور است؟

گوگل، يك فضاي تبليغاتي متفاوت

گوگل يا گوگل ادز يك فضاي تبليغاتي متفاوت است. مكانيزم هاي كاركردي اين فضا از تمام فضاهاي تبليغاتي ديگر(رسانه هاي جمعي يا تبليغات ميداني) متفاوت است. براي اينكه بتوانيد در اين فضا كار كنيد و به موفقيت برسيد، بايد آن را بشناسيد.

براي بسياري از افراد قابل باور نيست كه گاهي تبليغ بيشتر(ديده شدن و احتمالا فروش بالاتر) در فضاي گوگل، با هزينه كمتر قابل تحقق است. گاهي با روش هاي كاهش هزينه در تبليغات گوگل، شما مي توانيد سود بيشتر را با هزينه كمتر محقق كنيد. اما چطور؟

روش هاي كاهش هزينه تبليغات در گوگل

همانطور كه گفتيم براي درك چگونگي اين سير معكوس در تبليغات گوگل (يعني كاهش هزينه و در عين حال بالا رفتن فروش) بايد پيش از هر چيز اين فضا را بشناسيد. پس لازم است كه ابتدا كمي در مورد فضاي كاري گوگل بدانيد تا بتوانيد روش هاي كاهش هزينه در تبليغات گوگل را درك كنيد.

به طور كلي، گوگل دائما در حال بهينه سازي جستجوهاي خود است. براي گوگل به عنوان يك ابرشركت، بالا بردن سود از تبليغات به عنوان يك استراتژي مستقيم مطرح نيست، بلكه گوگل به دنبال ارتقا و در واقع بهينه سازي جستجوهاي كاربران خود است.

يعني گوگل، هدفش آن است كه هر كاربري كه چيزي را در فضاي اين موتور، مورد جستجو قرار مي دهد به بهترين نتيجه هدايت شود. پس شما به عنوان يك سايت، هرچه بيشتر در مسير تحقق اين هدف گوگل حركت كنيد، گوگل هم از شما راضي تر است وهزينه ي كمتري بابت حضور در اين فضا از شما طلب مي كند، حالا هرچقدر هم كه تبليغات شما بالاتر برود براي گوگل اهميتي ندارد.

حالا و با اين توضيح مي توانيد درك كنيد كه روش هاي كاهش هزينه در تبليغات گوگل، در واقع راه هايي جعلي و متقلبانه نيست، بلكه روش و راه هايي است كه در مسير خواسته هاي گوگل دنبال شده است. در ادامه به پنج روش كاهش هزينه در تبليغات خواهيم پرداخت.

۱- نمره كيفي، كليد كاهش هزينه تبليغات در گوگل و بالا بردن فروش

در مطلب بهينه سازي كمپين گوگل ادز در مورد نمره كيفي صحبت كرديم. پس در اينجا ديگر در مورد آن توضيح نخواهيم داد و صرفا راه هاي ارتقاء اين نمره كيفي و در واقع روش هاي كاهش هزينه تبليغات در گوگل را تشريح مي كنيم. مشخص است كه راه هاي بيشتر و متنوع تري در اين زمينه وجود دارند كه پرداختن به تمام آنها در اين مطلب ممكن نيست.

براي كسب اطلاعات در مورد نمره كيفي گوگل ادز مقاله زير را بخوانيد:

۲- كلمات كليدي

در فضاي گوگل، كلمات كليدي همچنان تعيين كننده هستند و در فضاي تبليغات گوگل اين ارزش چندين برابر هم است. در انتخاب كلمات كليدي بايد نهايت دقت را داشته باشيد.

اين كلمات كليدي هستند كه به ديده شدن تبليغ شما در فضاي گوگل كمك مي كنند. براي اين منظور و انتخاب كلمه مناسب، تعمق كافي كنيد، ببينيد كه دقيقا كاربران هدف شما (يعني خريداران بالقوه)، ممكن است كه چه كلماتي را در گوگل جستجو كنند.

پس از انتخاب كلمات كليدي، بايد آن كلمات يا عبارات را ويرايش كنيد. با يك مثال ساده اين را توضيح خواهيم داد. فرض كنيد فروشنده كفش هاي برند نايك هستيد.

اگر بخواهيد در گوگل آن را تبليغ كنيد، بايد به اين فكر كنيد كه دقيقا چه عبارت يا كلماتي از سوي كاربراني كه قصد خريد دارند مورد جستجو قرار مي گيرد. اولين گام در كاهش هزينه تبليغات در گوگل، انتخاب كلمات كليدي مناسب است كه باعث افزايش كاربران ورودي و بالا رفتن رتبه كيفي شما مي شود.

در ارتباط با كلمات كليدي، گوگل ۴ امكان را براي شما در نظر گرفته است.

Broad: در اين حالت، كاربراني كه عبارات مشابه با كلمات يا عبارات انتخابي شما را مورد جستجو قرار دهند، تبليغ شما را مي بينند.

Broad modify: در اين حالت، كاربراني كه عبارات نزديكتر به كلمات و عبارات انتخاب شما را جستجو كرده اند، تبليغ شما را مي بينند.

Phrase: در اين حالت، كاربراني تبليغ شما را مي بينند كه عبارات طولاني تري كه شما به كلمات كليدي چسبانده ايد را جستجو كنند.

Exact: در اين حالت، صرفا كاربراني تبليغ شما را مي بينند كه دقيقا همان كلمه يا عبارت كوتاه شما را در گوگل مورد جستجو قرار دهند.

با انتخاب هر كدام از اين موارد، فضاي ديده شدن تبليغ شما تغيير مي كند. شايد موارد ۱ تا ۳ در نگاه اول از نظر شما مناسب تر بيايد، اما فراموش نكنيد

هرچه دامنه لغات يا عبارات شما وسيع تر باشد، يعني تبليغات مشابه شما هم بالاتر است. به عبارت ديگر، شما در كنار هزاران و شايد ميليون ها تبليغي قرار مي گيريد كه از اين عبارت استفاده كرده اند. اما در حالت exact، شما مي توانيد با انتخاب كلمات كليدي دقيق، يك بخش خاص را مورد هدف قرار دهيد.

۳-انتخاب صفحه فرود مناسب

يكي ديگر از گزينه هاي مناسب براي كاهش هزينه در تبليغات گوگل، نوع استفاده از صفحه فرود كاربر است. يعني صفحه اي كه كاربر بعد از كليك بر روي تبليغ شما به آن وارد مي شود.

بهتر است كه صفحه فرود كاربر، صفحه اصلي شما نباشد. مثلا اگر كاربري عبارت “خريد كفش نايك اصل” را مورد جستجو قرار دهد و به سايت شما وارد شود، بهتر است كه دقيقا به قسمت كفش هاي فروشي برود و نه صفحه اصلي كه حاوي اطلاعات زمان بر است.

۴- تنظيم موقعيت مكاني

با توجه به تحريم ها امكان انتخاب ايران را در اينجا نداريد، و چاره اي جز انتخاب گزينه all priority and countries نداريد. اما در اينجا مي توانيد تعدادي از كشورها را از ليست حذف كنيد تا به اين ترتيب فضاي نمايش تبليغات شما محصورتر شود.

۵- تعيين دستگاه هاي مورد استفاده

يك راه ديگر براي كاهش هزينه تبليغ در گوگل، شناسايي فضايي است كه تبليغ شما در آن نمايش داده مي شود. مثلا اگر به اين نتيجه رسيديد كه تبليغ شما بيشتر در گوشي هاي موبايل ديده مي شود، گزينه تبليغات در كاميپوتر و لپ تاپ را حذف كنيد چرا كه هزينه هاي بالاتري را به شما تحميل مي كنند.

نتيجه گيري

به طور كلي، روش هاي كاهش هزينه تبليغات در گوگل، بسيار متنوع و كلي تر از مواردي هستند كه در بالا مورد اشاره قرار گرفتند. اما به عنوان يك راهنماي كلي، به توضيح بالا در مورد سياست كاري گوگل هميشه توجه داشته باشيد.

راه كاهش هزينه هاي تبليغات در گوگل، تبعيت از سياست هاي اين موتور جستجو است. استفاده از نظرات كارشناسان خبره و صادق در اين حوزه مي تواند به شما كمك كند.

كمپين هاي يونيورسال اپ نوعي تبليغات خودكار در گوگل ادز هستند كه به افراد كمك مي كنند تا اقدامات مطلوب بيشتري در برنامه آن ها اتفاق بيافتد. كمپين هاي يونيورسال اپ به شما اين امكان را مي دهند كه اپليكيشن هاي خود را از طريق امكانات گوگل كه در مقاله قبل اعلام كرديم ترويج كنيد.

در اين مقاله نحوه ساخت كمپين اپ يونيورسال را در محيط جديد گوگل ادز به شما آموزش مي دهيم.

 نحوه ساخت 

در اكانت گوگل ادز خود لاگين كنيد.

در منوي صفحه در سمت چپ روي Campaigns كليك كنيد.

روي دكمه كليك كنيد و گزينه ي اپ يونيورسال (App Universal) را انتخاب كنيد.

پلت فرم برنامه خود را انتخاب كنيد.

نام برنامه خود، نام بسته يا ناشر را وارد كنيد، سپس برنامه خود را از فهرست ظاهر شده انتخاب كنيد.

روي گزينه Continue كليك كنيد.

در قسمت “نام كمپين”، يك نام براي كمپين يونيورسال اپ خود اضافه كنيد. براي اينكه بعدا بتوانيد كمپين خود را پيدا كنيد، مي توانيد نامي را انتخاب كنيد كه مشخصه اي از يونيورسال اپ داشته باشد.

در بخش “Your text ideas”:

چهار خط مستقل از متن را وارد كنيد كه در هر آگهي شما مي تواند چرخانده شود.

هر ايده بايد ۲۵ كاراكتر يا كمتر باشد.

و يك ايده كه شامل ۲۰ كاراكتر يا كمتر براي استفاده در فضاهاي كوچكتر مي باشد.

شما مي توانيد حداكثر ۲۰ مورد از هر يك از موارد زير را اضافه كنيد:

ويدئو

فيلم ها بايد در YouTube ميزباني شوند.

جهت مي تواند افقي، عمودي يا مربع باشد.

اگر شما ويدئو براي اضافه كردن نداريد، گوگل ادز به شما كمك مي كنيد كه از ليست ويدئوهاي آماده در فروشگاه نمونه انتخاب كنيد.

عكس

آپلود تصاوير به عنوان .jpg، .gif، يا .png با حداكثر اندازه ۱۵۰KB.

براي آگهي هاي بومي، تصاوير افقي با ارزش ترين فرمت هستند.

براي آگهي هاي بينابيني، تصاوير عمودي ارزشمندترين فرمت هستند.

ديگر فرمت هاي ارزشمند عبارتند از: ۳۲۰×۵۰ پيكسل، ۳۲۰×۴۸۰ پيكسل و ۳۰۰×۲۵۰ پيكسل.

HTML5

آپلود HTML5 به عنوان .zip با حداكثر اندازه ۱ مگابايت و حداكثر ۴۰ فايل.

براي تأييد دارايي هاي HTML5 قبل از آپلود، فايل zip را از طريق ابزار Validator HTML5 اجرا كنيد.

اندازه HTML5 كه در حال حاضر قابل قبول است عبارتند از:

(fixed size) 300×۲۵۰

(fixed size) 320×۵۰

(landscape interstitial, variable size) 480×۳۲۰

(portrait interstitial, variable size) 320×۴۸۰

در صورت نياز مكان و زبان نمايش را در تنظيمات به روزرساني كنيد. اين نكته را در نظر داشته باشيد كه گوگل ادز تبليغات شما را ترجمه نمي كند، بنابراين شما فقط بايد زبان هايي را انتخاب كنيد كه با تبليغات شما مطابقت داشته باشند.

در گزينه“Campaign Optimization” يكي از گزينه هاي زير را براي بهينه سازي انتخاب كنيد:

Install volume

In-app actions شما فقط زماني مي توانيد اين گزينه را انتخاب كنيد كه قبلا Tracking براي اقدامات خاص در برنامه را تنظيم كرده باشيد)

هزينه هدف مورد نظر را تنظيم كنيد. براي اينكه برنامه را در Android نصب كنيد، اگر شما حسابهاي Google Play و Google Ads خود را مرتبط كرده ايد، ممكن است يك طرح حجم نصب براي طيف وسيعي از مقادير پيشنهادات مشاهده كنيد.

روي ذخيره كليك كنيد و مراحل را ادامه دهيد. تبليغات گوگل مي تواند به صورت خودكار در قسمت conversion بر روي برنامه هاي آندرويد در فروشگاه Google Play نصب شده باشد. براي رديابي تمام نصب هاي ديگر، مطمئن شويد كه Conversion Tracking بر روي برنامه تلفن همراه هم تنظيم شده است.

توجه: بسته به مكاني كه تبليغ شما نشان داده مي شود، دارايي هاي برنامه هاي كاربردي Universal App شما ممكن است براي عملكرد و تجربه بهتر كاربر تغيير كند. به عنوان مثال، متن ممكن است كوتاه شود و تصاوير يا ويديوها ممكن است براي صفحه نمايش كاربران مختلف تنظيم شود.

فضاي نمايش كمپين هاي يونيورسال اپ

پس از تبليغات كمپين هاي يونيورسال اپ، آگهي به صورت خودكار در فضاي يوتيوب(YouTube)، گوگل پلي(Google Play)، گوگل سرچ (Google Search) و شبكه نمايش گوگل (Google Display Network)  پخش مي شود. همچنين تبليغات در ليست نرم افزارها و بخش home در گوگل پلي استور به نمايش گذاشته مي شود و مي توانيد در اين فضا تبليغي كه تازه وارد يك نرم افزار كرده ايد را نمايش دهيد.

عملكرد كمپين يونيورسال اپ

براي آگاهي از نحوه عملكرد كمپين هاي گوگل ادز مي توان گفت لازم نيست براي تبليغات جايگاه هاي جداگانه اي تنظيم شود و با اضافه كردن فيلم و مديا ها گوگل خود براي شما آگهي مورد نظر را در جايگاهي كه تعيين كرده ايد مي سازد. همچنين گوگل با توجه به هدف گذاري و قيمت گذاري شما سعي مي كند تبليغات شما را به گونه اي انجام دهد كه بيشترين ميزان بازدهي را داشته باشد.

تنظيمات دستي در كمپين اپ يونيورسال

1. ميزان بودجه روزانه
2. هزينه بر اساس ميزان هدف و اقدامي كه تعيين شده است.
3. مكاني كه مورد هدف است.
4. زبان مورد نظر هدف
5. چهار متن (اين متن ها مي توانند نهايتا ۲۵ كاراكتر باشند)
6. تاريخي كه كمپين شروع مي شود.